L’une des raisons centrales de la 10e mission commerciale de l’AEP – Associação Empresarial de Portugal – est l’exploration des opportunités commerciales par dix entreprises nationales, de Vancouver à Toronto, jusqu’à samedi.
« La guerre économique que nous vivons actuellement et les tarifs annoncés par l’administration Trump détournent l’attention de nombreuses entreprises portugaises. Le Canada, de par sa stabilité et son ouverture, est devenu encore plus attractif », a déclaré à Lusa Sandra Silva, responsable du marché à l’AEP.
Cette mission, développée dans le cadre du projet BOW – Portugal Business On the Way, rassemble des entreprises des secteurs du textile, des vins, de la construction et des produits alimentaires.
Le programme inclut des réunions avec des importateurs, distributeurs et opérateurs locaux, préalablement programmées en fonction des profils et objectifs de chaque entreprise.
Selon Sandra Silva, les secteurs du textile, de l’alimentaire et des matériaux de construction ont particulièrement bien réussi au Canada, l’un des marchés les plus ouverts du monde.
« C’est un pays qui valorise la qualité et reconnaît les produits portugais. Nous effectuons, au minimum, une action par an sur ce marché », a-t-elle ajouté.
Pour Miguel Espírito Santo, directeur commercial de Lacto Serra, « le Canada peut être une porte d’entrée vers l’Amérique du Nord en cette période d’incertitude internationale ».
L’entreprise portugaise, qui a déjà une représentation dans le pays, voit dans cette mission une opportunité de renforcer les relations commerciales.
« Les certifications sont exigeantes, mais essentielles. Porter le drapeau du Portugal sur ce marché est un défi qui vaut la peine d’être relevé », a-t-il déclaré.
Ricardo Lavrador, responsable commercial pour l’Amérique du Nord de Catari Indústria, partage cette vision : « Après la visite de l’année dernière, nous avons réussi à obtenir des clients sur la côte ouest. Maintenant, nous voulons consolider et élargir notre présence. Le Canada est un marché immense, avec des opportunités dans la construction, les mines, l’énergie et les chantiers navals. »
Malgré l’intérêt croissant, les entreprises font face à des défis comme l’adaptation aux exigences techniques, les processus de certification et l’ampleur des investissements.
« Étant une entreprise de taille moyenne, nous n’avons pas la capacité pour des engagements immédiats importants. Mais les réponses à nos réunions ont été très positives, et l’intérêt pour notre produit est évident », a assuré Lavrador.
Têxteis DA – Domingos Almeida est également présente dans la mission.
La directrice commerciale, Rosa Maria Martins, a souligné l’importance du contact direct avec les clients.
« Nous avons déjà quelques affaires au Canada, mais nous voulons croître. Ces missions sont importantes car elles nous permettent de connaître le terrain, les clients et la concurrence », a-t-elle affirmé.
Après un passage à Vancouver, dans l’ouest du Canada, la mission commerciale a assisté, jeudi, au lancement de la Chambre de Commerce Portugaise-Canadienne rénovée, à Toronto, lors d’une cérémonie au Consulat Général du Portugal.
Le Canada est actuellement la dixième plus grande économie du monde, avec une économie ouverte, une grande capacité de consommation et une forte stabilité institutionnelle. Membre du G7, le pays se distingue dans les classements internationaux de compétitivité et d’attractivité pour les affaires, et a renforcé ses liens commerciaux avec l’Union Européenne grâce à l’accord CETA.
Selon les données de l’AEP, en 2024, le projet BOW a soutenu la participation de 180 entreprises portugaises dans 27 actions extérieures, réparties sur 20 marchés, incluant des destinations émergentes telles que la Géorgie, l’Azerbaïdjan, la Lettonie et la Nouvelle-Zélande.
Depuis 1990, l’association a promu des centaines d’initiatives d’internationalisation avec pour objectif de diversifier les marchés et de réduire les risques liés à la dépendance de certaines géographies traditionnelles.
