Mercadona poursuit son plan d’expansion au Portugal, avec l’ouverture prévue de 10 supermarchés dans le pays cette année. Le succès de l’enseigne espagnole peut être attribué à certaines stratégies efficaces.
Mercadona a enregistré un bénéfice net de 3,88%, ce qui lui permet de se démarquer de ses principaux concurrents dans un secteur où la moyenne des bénéfices se situe généralement entre 1% et 2%.
Quels sont les secrets de cette réussite?
Cette marge bénéficiaire est rendue possible grâce à une stratégie efficace et rigide qui permet à Mercadona de rester compétitive tout en se distinguant de ses principaux rivaux.
En outre, la marque espagnole mise beaucoup sur les produits de marque propre et limite son offre à un catalogue comportant moins de produits que ses concurrents.
Les marques propres de Mercadona – Hacendado, Bosque Verde et Deliplus – représentent 58,2% de ses ventes, selon des données de 2018.
Cependant, cela n’est pas le seul facteur clé, car la marque y parvient également grâce à un investissement continu dans l’amélioration de la qualité de ses produits et au maintien d’une relation très solide entre distributeur et fournisseur dès les années 1990.
Parmi les autres points à souligner, on trouve les plus de 1 600 magasins qui permettent des conditions commerciales plus avantageuses, la logistique et l’automatisation des processus, les contrôles rigoureux des coûts et les faibles coûts de marketing, Mercadona misant beaucoup sur la stratégie de communication « bouche à oreille ».
