Selon le directeur général de Century 21 Portugal et de Finance21, Ricardo Sousa, la nouvelle plateforme permet de numériser des processus jusqu’alors analogiques, tels que la simulation de crédit, l’analyse des documents et de la capacité financière du client, le contact avec les banques, l’approbation du crédit et la conclusion du contrat.
Pour Ricardo Sousa, Finance 21 inverse également le modèle traditionnel de financement d’un logement, en commençant par évaluer la capacité financière du client et combien il peut dépenser pour une maison avant de lancer le processus de recherche du domicile.
« Cela aide le processus de choix de maison à être plus réaliste. Maintenant, plus que jamais, avec le déséquilibre existant entre le revenu disponible des familles et le prix des maisons, les gens doivent être plus conscients » dans le choix de la maison à acheter, a-t-il déclaré.
Ricardo Sousa a ajouté que, compte tenu de la dynamique du marché et du lancement de Finance21, le réseau Century21 estime atteindre plus de 1 000 millions d’euros en volume de crédits intermédiés en 2026, avec un total de 6 000 familles.
Ce montant, s’il se réalise, doublera la moyenne annuelle de 500 millions d’euros jusqu’ici enregistrée et dépassera les 750 millions d’euros que le groupe prévoit d’atteindre d’ici 2025.
Selon Century 21, en moyenne, le taux d’effort des clients (dette par rapport au revenu) est inférieur à 35 % et le ratio entre le montant du prêt et la valeur du bien est inférieur à 75 %.
La plateforme Finance21 peut également être utilisée par des personnes ne faisant pas partie du réseau Century 21 pour évaluer leur capacité financière. Selon Ricardo Sousa, on estime que dans le marché immobilier, 40 % des personnes achètent leur maison directement auprès de promoteurs et constructeurs, ainsi qu’à des amis ou connaissances.
Le réseau d’agences Century 21 compte plus de 400 agents répartis dans plus de 200 magasins au Portugal.
Le chiffre d’affaires de Century 21 Portugal a augmenté de 31 % pour atteindre 116,8 millions d’euros en 2024 par rapport à 2023, l’agence immobilière ayant dépassé les 25 000 transactions et accru ses ventes de 18 % pour atteindre 4 300 millions d’euros.
Parmi les ventes, toutes ne sont pas accompagnées de crédits intermédiés, car de nombreux clients contactent directement la banque ou n’ont pas besoin de financement.